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  当一只猫蜷缩在法式复古风的高密度海绵窝里打盹，一只狗在水墨风防水窝中休憩，或是宠物主人带着“空调窝”携宠出游——这些场景的背后，是中国宠物经济的迅猛崛起，更是一群创业者在时代浪潮中转型突围的故事。

  近年来，宠物经济呈现出年轻化、需求多元且快速更迭的鲜明特征，而拼多多凭借低门槛、高效能、强扶持的平台优势，成为众多宠物用品商家实现梦想的沃土。

  1995年出生的彭广杰，创业起点堪称“草根”。刚踏入社会时，他手里仅有3000元本金，开了一家线下百货店。一次偶然的机会，他发现家乡徐州聚集了大量宠物用品加工厂，完整的产业链基础让他嗅到了商机。2020年3月，积累了少量资金的彭广杰果断拓展代加工业务，带领十几名工人，为传统电子商务平台的头部商家代加工宠物用品。彼时的他，凭借过硬的生产能力，很快在代工领域站稳脚跟——某电商畅销榜单前十的宠物窝产品中，有6个都出自他的工厂。

  但彭广杰并未满足于“幕后代工”的安稳。他深知，单一的代工模式受商家销量影响极大，缺乏主动权。他听说拼多多运营门槛低，即便不懂专业运营的“小白”也能快速上手，这让渴望拓展销售经营渠道的他动了心。2020年8月，彭广杰在拼多多注册了“PAOFU宠物用品旗舰店”，没想到开店仅一个月便迎来订单的爆发：9月份单日销量突破700单。“我的第一桶金就是拼多多给的。”回忆起这段经历，彭广杰仍难掩激动。

  今年8月，他决心打造自主品牌，掌握发展主动权。在拼多多，彭广杰深刻感受到平台的高效能与宠物经济的新变化。他发现，如今的宠物主以年轻人为主，需求早已超越“有个窝住”的基础层面，呈现出鲜明的年轻化特征：25岁以下消费者看重“质价比”与设计感，25岁以上则更注重款式、质量与材质。作为养着6只猫的“资深铲屎官”，彭广杰对这些需求感同身受。“以前一个纸箱加褥子就能当猫窝，现在猫窝不仅是必需品，还要好看、好用、耐用，甚至要和家装风格匹配。”

  为满足多元需求，彭广杰组建了5名设计师的专业团队，搭配外包设计力量，从材质、风格、功能三方面发力创新。针对消费者反映的猫窝易变形、塌陷等痛点，他摒弃市面上广泛使用的密度17或14的海绵，选用密度25的高密度加厚海绵，确定保证产品回弹效果；在风格设计上，他紧跟家居流行趋势，推出中式风、现代简约风、法式复古风等多款猫窝，让宠物用品成为家居装饰的一部分；在功能上，他注重多功能融合，开发的二层猫别墅集“躺、抓、玩”于一体，精准击中年轻消费者的需求点。

  而拼多多的快速测品能力，让这些创新产品得以迅速落地。“一个款式能不能爆火，拼多多上一周就能试出来，其他平台在大多数情况下要一年多还没结果。”彭广杰举例说，此前，其设计的一款猫抓板在拼多多上线单。这种高效测品机制，让他敢于大胆创新、快速迭代。

  与彭广杰不同，1988年出生的郭远东并未一开始就瞄准宠物经济。“当时接触过宠物用品行业，自己也喜欢养宠物，家里猫狗都有，工厂还收养了很多流浪猫，就想着试试这个赛道。”郭远东回忆。

  2019年前后，郭远东正式跨界进入宠物用品行业，转型初期的艰难远超想象。他一个人带着几个缝纫工，从设计、制版、打样、裁剪到上货、卸货，几乎包揽所有工作，每天只能生产几百个宠物窝，还时刻担心销路。“那时候主要做代工，给传统电商品牌商家、批发商供货，虽然不用操心销售，但利润薄，缺乏主动权。”郭远东说，后来传统电商销售乏力，经销商和品牌商家不断压低价格，经营上游工厂的他举步维艰，转型自营成为唯一出路。

  其实早在四五年前，郭远东就接触过拼多多，但当时重心在代工，并未深入运营。2024年下半年，他决定全力打造自营店“宠多佳宠物用品店”，拼多多行业运营人员的精准扶持，成为他转型成功的关键。“平台会主动告诉我们应该招募哪些品类，哪个榜单可以冲，我们照着指导执行，效果特别好。”郭远东说，在平台的助力下，他的店铺很快步入正轨，如今单日销量稳定在一千多单，彻底摆脱了对代工订单的依赖。

  “现在的宠物主人以年轻人为主，甚至有不少大学生，他们既看重产品的外观设计，又追求超高的性价比。”郭远东介绍，作为资深宠物主人，郭远东擅长从宠物习性和人类产品理念中汲取灵感。“猫喜欢钻洞，我就开发了隧道猫窝，还在家里的猫身上测试，调整高度和尺寸，上市后卖得特别好。”他还将人类沙发的外形和配色融入猫窝设计，推出宠物沙发，满足年轻人对“精致养宠”的追求。

  “现在年轻人养宠物，把它们当家人，而且宠物用品的需求变化特别快，去年流行的款式今年可能就没人要了。”郭远东说，为跟上市场节奏，他年年都会提前布局新品，今年冬季新款刚上完，就已经在开发明年夏季的产品。而拼多多的低门槛运营和快速起量优势，让他无需承担过高的试错成本，能够大胆投入新品研发。“平台不搞复杂的运营套路，让我们能把更多精力放在产品本身，这对中小企业来说太重要了。”

  在宠物经济加快速度进行发展的浪潮中，拼多多凭借独特的平台生态与扶持政策，成为中小企业成长的“孵化器”与“助推器”。今年4月，拼多多推出“千亿扶持”，加码扶持新质商家，不仅为商家提供了低门槛的创业机会，更通过高效测品、精准扶持、流量倾斜等优势，助力商家应对行业变化，实现从“代工”到“品牌”的跨越。

  对于彭广杰、郭远东这样的跨界创业者或中小企业来说，传统电子商务平台复杂的运营规则、高昂的推广费用往往是难以逾越的鸿沟。而拼多多秉持“简单、直接”的运营理念，小白商家也能快速上手。彭广杰初次开店便实现爆单，郭远东在平台指导下快速打开销路，都得益于这种低门槛优势。这让更多中小企业能够聚焦产品本身，而非陷入运营内耗，为行业注入了更多创新活力。

  对于宠物用品行业而言，消费需求变化快，测品效率直接决定商家的市场竞争力。拼多多庞大的用户基数与快速起量优势，让商家能够在极短的时间内验证产品可行性。正如彭广杰所说，一个款式在拼多多一周就能知道是否能爆。这种高效测品能力，让商家能快速调整产品方向，避免库存积压，将更多资源投入到爆款产品的研发与量产中。

  通过针对性的扶持政策，拼多多着意于助力商家迅速成长。对于郭远东这样的转型商家，平台运营人员会主动提供品类招募信息、榜单冲刺指导，帮助其快速适应市场；对于彭广杰这样的品牌商家，平台则通过流量倾斜、活动支持等方式，助力其打造自主品牌。此外，平台的“拼团模式”能快速聚集需求，形成规模效应，降低商家的生产与物流成本，让高性价比产品成为可能，既满足了年轻消费者的需求，也为商家打开了更大的市场空间。

  从代工贴牌到自主品牌，从手工小作坊到规模化工厂，在宠物经济年轻化、多元化、快迭代的趋势下，拼多多用低门槛、高效能、强扶持的生态优势，让更多中小企业能够抓住行业机遇，实现创业梦想。而这些商家的创新实践，也在不断丰富宠物用品的产品形态，推动行业向更高质量、更具活力的方向发展。